當一個整體的太陽能熱水工程市場展現(xiàn)在我們面前，我們首先要判定哪些地方我們能銷售出太陽能熱水器產(chǎn)品，哪些地方不能銷售出太陽能熱水器產(chǎn)品，縮小銷售范圍，集中優(yōu)勢力量對其進行合圍，將銷售目標鎖定在一個有效的范圍之內(nèi)。這就是太陽能熱水器工程市場，要抓住銷售核心。

在梳理太陽能熱水工程市場的時候，我們首先要將客戶群體分成三個等級，即群眾基礎(chǔ)；可以團結(jié)的力量以及合作伙伴這三個等級。

那么，何為群眾基礎(chǔ)？那就是現(xiàn)有的老客戶，特別是對太陽能熱水器產(chǎn)品來說，更加注重口碑營銷?，F(xiàn)有老客戶的良好的口碑宣傳就是我們太陽能熱水器產(chǎn)品的群眾基礎(chǔ)。

其次，可以團結(jié)的力量：那就是團結(jié)水電工、家裝設(shè)計師等，讓他們?yōu)槟匿N售帶來強勁的動力，和他們打好關(guān)系是開拓太陽能熱水市場的一大制勝法寶。

最后，合作伙伴。就是商家或者同行在內(nèi)的競爭對手在利益一致的情況下也能成為合作伙伴，適時的掌握他們的需求，在雙方利益達成一致的情況下，合作不是沒有可能。

所以，無論是家用單機的太陽能熱水器產(chǎn)品，還是商用的太陽能熱水工程機，一定要抓住銷售核心，不要眉毛胡子一把抓。只有找到市場的主體部分在哪里，分清市場的主次，知道自己的群眾基礎(chǔ)在哪里，然后團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，就一定能做好太陽能熱水工程市場。