一周一結(jié)論，侃談家裝暖氣那點(diǎn)事兒。眼下隆冬還沒有過去，不管南方還是北方，到處充滿寒意。尤其是在南方，考慮到今冬可能哪里也去不了，不少家庭會考慮加裝一套暖氣系統(tǒng)，這樣即便和去年一樣窩在家過冬過年，也可以溫暖舒適。

但是，暖立方發(fā)現(xiàn)，在家裝暖氣這個事情上，有一些業(yè)主還存在一些誤區(qū)，而有一些暖通從業(yè)人員還刻意迎合業(yè)主需求，到最后自己給自己挖坑，不信？看看下面這6種坑，是不是這樣的：

坑1：暖氣片越大越節(jié)能？

不知道從啥時候起，有一些暖氣銷售員開始比誰給客戶配置的暖氣片更大。確實(shí)，在安裝條件可以的情況下，暖氣片適當(dāng)配大一些是有好處的，但問題是有一些單純以為配大了，就一定耗能更低了，還給客戶承諾后期能耗。而實(shí)際上，暖氣系統(tǒng)能耗受影響的因素太多了，如果你不是100%把握，都最好不要去給客戶承諾，要不然遇到較真的客戶，你就是給自己挖坑啊。

坑2：暖氣片隨便裝小點(diǎn)，有溫度就可以了？

有的客戶比較在意空間和美觀，總覺得你給他設(shè)計(jì)的暖氣片太大，太占空間，不美觀，便告訴你安裝小點(diǎn)就可以，并說對溫度要求不高，有一點(diǎn)溫度就可以了。如果真要遷就客戶，那你除了要說清楚后果外，還要在合同文字注明不擔(dān)責(zé)，要不然，后期客戶說你暖氣不夠暖和，找你麻煩，你就是給自己挖坑！

坑3：越熱越好？

有的客戶追求冬天在家開暖氣要達(dá)到穿襯衣甚至打光膀子的感覺，室內(nèi)溫度沒有26度也有24度以上，所以要求你給他弄越暖和越好。但問題是，在南方，幾乎都是自己燒暖氣，沒有采暖費(fèi)補(bǔ)貼，尤其是在燃?xì)赓M(fèi)比較貴的區(qū)域，如果一個冬天下來燒一兩萬燃?xì)赓M(fèi)，客戶又會給你抱怨燃?xì)赓M(fèi)太貴，說你做的系統(tǒng)不好不節(jié)能，你真是冤啊！所以，給客戶承諾24甚至26度不是不可以，而是一定要說清楚利弊，最好文字約定。

坑4：客戶說裝哪里就裝哪里？

有的消費(fèi)者很有主見或者喜歡指揮安裝，而有一些暖通從業(yè)者又喜歡遷就客戶，客戶說安裝在哪里就安裝在哪里，于是有了下圖這樣的奇葩安裝方式。這樣遷就客戶，前期一般是好的，但后期如果效果不好，一定會找你調(diào)整，你找他收工費(fèi)他都100個不愿意，你還指望他給你介紹客戶，他會說你小氣，做點(diǎn)事都要收費(fèi)，你說是不是給自己挖坑呢？！

坑5：遷就美觀，忽略效果

除了暖氣片安裝位置外，另一個容易遷就客戶的地方就是走管了。為了遷就客戶對美觀的要求，客戶這里不讓走管，那里不讓過管，最終導(dǎo)致你的管路走向繞太多，水阻大，循環(huán)效果不好，后期還時不時有故障，最后客戶會說啥？會說他同事鄰居家其他公司裝的就好好的，為啥你給他裝的就老出小毛病？你說你冤不冤？是不是給自己挖坑？

坑6：客戶要啥就裝啥

有一些客戶在裝暖氣的時候要做功課，有一些缺乏定力和銷售主見的銷售就容易跟著客戶走。客戶看到啥設(shè)備好，就配啥，忽略了系統(tǒng)兼容性和后期運(yùn)行的穩(wěn)定性。最終你錢沒有賺幾個，還時不時跑售后，問題是人家還不樂意給你付款，還抱怨你給他做的東西故障率高，你說你冤不冤？！

家裝暖氣，看起來簡單，實(shí)際還是有一些專業(yè)性的。作為暖通從業(yè)者，保持對專業(yè)的敬畏之心，還是有必要的。除了自己要學(xué)習(xí)，有扎實(shí)的功底，還要有自己的主見，給客戶提出有針對性的方案，而不是遷就客戶，給自己挖坑！

好了，本周就和大家聊到這兒，祝大家周末愉快！